Digitales Seminar Für Zertifizierte persolog® Trainer:Innen
Wer braucht was?
Kundenspezifisches Verkaufen und Beraten mit dem persolog® Persönlichkeits-Modell
In diesem Expertenseminar mit Johannes Braun erfährst du, wie du das persolog® Persönlichkeits-Modell in deinen Verkaufs- oder Beratungstraining optimal einsetzen kannst.
Weltweit arbeiten über 14.000 Trainer:innen und zahlreiche bekannte Unternehmen mit uns:
Gestalte ein optimales Verkaufstraining –
Wie du Verkäufer & Berater einen großen Schritt weiter bringst
Die meisten Verkäufer scheitern vor dem Abschluss daran, dass Sie nicht auf die Persönlichkeit ihres Kunden eingehen – und zwar deshalb, weil sie weder die eigene Persönlichkeit kennen, noch diejenige ihres Kunden erkennen. Nur, wer sich der eigenen Verhaltensmuster bewusst ist und auch die seines Kunden richtig einschätzt, weiß, wie er beide gewinnbringend aufeinander abstimmen kann.
Im persolog® digitalen Experten- Seminar „Wer braucht was? Kundenspezifisches Verkaufen und Beraten“ nimmt dich Johannes Braun mit in die Welt von D, I, S und G in Verkauf und Beratung.
5 Gründe, warum es sich lohnt
in dein Verkaufstraining zu investieren:
Lerne deine Resourcen zu nutzen
Mit unserem digitalen Seminar "Wer braucht was?" lernst du keine Verkaufsprozesse oder Abschlusstechniken. Doch du lernst, wie du deine Ressourcen der Persönlichkeit im Verkauf nutzen kannst, um deine Kunden ideal zu beraten und möglichst schnell zum Abschluss zu bringen.
Optimiere deine Verkaufstraininge
Es gibt unzählige Tipps und Tricks für den richtigen Umgang mit den Kunden. Erkenne die Bedürfnisse und das Verhalten deiner Kunden und passe dein eigenes Verkäuferverhalten an.
Identifiziere deine Kunden
Mit dem persolog® Persönlichkeits-Modell lernst du dich selbst und auch deine Kunden besser verstehen und kennen. Somit wirst du auch im Verkauf und der Beratung erfolgreicher sein.
Erhalte 3 Monate Zugriff zur Online Academy
Über 30 Lerneinheiten warten in der Online Academy auf dich. Über einen Zeitraum von 3 Monate hast du Zeit dir die Inhalte in Form von Videoimpulen, Texten und Reflexionsfragen anzueignen.Die voraussichtliche Dauer des Online-Kurses beträgt 5 Stunden.
Erhalte ein komplettes Trainingskonzept mit Alleinstellungsmerkmal
Unser Konzept zeichnet sich dadurch aus, dass du Verhaltensmuster individuell analysierst. Entdecke deine Stärken im Verkauf und wie du deine Ressourcen nutzten kannst, um das Kauferlebnis deines Kundens zu optimieren.
Diese 3 Module erwarten dich
im digitalen Aufbauseminar
Außerdem erhältst du eine Menge Arbeitsmaterial, sodass du die Inhalte auch tatsächlich umsetzen kannst.
Schritt 1: Eigenes Verhalten in Verkauf/Beratung erkennen
Du lernst, wie du deine eigene Persönlichkeit im Verkauf berücksichtigen kannst. Und wie du deine Stärke nutzt.
Schritt 2: Das Verhalten deines Kunden verstehen
Du lernst, wie du das Verhalten anderer schnell erkennen kannst und wie D, I, S und G im Verkaufsgespräch reagieren. Du weißt, was welcher „Käufertyp“ braucht, um eine Kaufentscheidung treffen zu können
Schritt 3: Käufertypen individuell beraten
Du lernst, auf Reaktionen des Gesprächspartners selbst so zu reagieren, dass du schneller zum Verkaufsabschluss kommen.
Diese Inhalte erwarten dich konkret
in dem digitalen Seminar "Wer braucht was?"
Einführung
Herzlich Willkommen von Debora Karsch
Übersicht über die Inhalte des Seminars
Einstieg in das Thema Verkauf
Begrüßung und Einführung
Gegenseitiges Kennenlernen
Trainingsziele und thematische Einführung
Einführung in das persolog® Persönlichkeits-Profil - "Verkaufen im Fokus"
Online-Bericht oder Print Profil?
Die Chaos Übung
Verkaufen im Fokus
Die stärkste Verhaltensdimension im Verkauf
Gruppenarbeit D, I, S und G Verkäuferverhalten
Verkaufs-Kommunikation von D, I, S und G
Verkaufskommunikation
Selbstreflektion - Verhalten im Verkauf
Verkaufsverhalten von D, I, S und G
Typische Verkäuferdiagramme
Verhalten im Verkaufsgespräch
Stärken und Schwächen der Verkaufskommunikation
Herausforderungen von D, I, S und G im Abschluss
Was brauchen D, I, S und G Kunden?
Was brauchen D, I, S und G Kunden?
Fallbeispiele & Rollenspiele
Was brauchen dominante Kunden?
Was brauchen initiative Kunden?
Was brauchen stetige Kunden?
Was brauchen gewissenhafte Kunden?
Sales Strategy in Aktion
Strategieplaner für Verkauf & Service
Wie erkenne ich den Verhaltensstil meiner Kunden?
Einführung
Wo kann man D-Verhalten erkennen?
Wo kann man I-Verhalten erkennen?
Wo kann man S-Verhalten erkennen?
Wo kann man G-Verhalten erkennen?
Checkliste zur Einschätzung des Kundenverhaltens
Den Verhaltensstil von Kunden anhand von Einwänden erkennen
Das eigene Verkäuferverhalten anpassen
Das eigene Verkäuferverhalten anpassen
Tipps zur Erfolgssteigerung
Abschluss des Trainings
Abschluss und abschließende Worte von Debora Karsch
Dein Experte in Sachen
Persönlichkeit
Johannes Braun
Speaker, Trainer und systematischer Berater
„Train the trainers and lead the leaders“ – Mit diesen Worten lässt sich seine Lebensaufgabe wohl am allerbesten beschreiben. Seine Leidenschaft ist es, Führungskräften dabei zu helfen, sich in ihrer Persönlichkeit und Führungskompetenz weiterzuentwickeln.
3 Pakete – Deine Wahl
Du hast die Wahl zwischen 3 Paketoptionen: Basic, Select und Premium
PREMIUM Paket
Perfekt für dein Trainings-Business
598 Euro
✓ Digitales Aufbauseminar "Wer braucht was?" (mit einem 90 Tage Zugang)
✓ Seminarmaterial (im Wert von 100 €)
✓ weitere Produkte und Trainerleitfaden (mit Powerpoint, Trainerleitfaden und Workbook als Kopiervorlage...)
✓ Coaching mit einem persolog Mastertrainer
Jetzt zum digitalen Seminar anmelden & dabei sein.
Das digitale Seminar "Wer braucht was?"
mit Johannes Braun ab 249 € buchen.
Über uns: Wir sind eine Akademie und ein Verlag
Wir zertifizieren Trainer:innen, Coaches, HR-Professionals und Führungskräfte, um mit unseren Lerninstrumenten rund um das Thema soziale Kompetenz und Persönlichkeitsentwicklung zu arbeiten.
Über 40 kluge Köpfe arbeiten jeden Tag daran, Tools und Seminare zu entwickeln, um gemeinsam mit dir, Menschen bei ihrer persönlichen Weiterentwicklung zu unterstützen. So helfen wir Unternehmen, erfolgreich zu sein.
Unsere Mission: Menschen dazu inspirieren, ihre Potenziale zu erkennen und in ihrem Umfeld wirksam zu entfalten.
